实践团介绍

团队名称： “智链珠乡云定制，青春力量焕'珍’彩“实践调研团

指导老师： 胡燕、闫晶、朴娇利

团队成员： 孔艺晶、金子、崔依然、彭佳佳、张靖轩、王欣妮、陈露、郭思言、王蓝一、刘欢

问诊传统珍珠产业数字化转型痛点

——“蚌育越乡·云链新生”

实践团走访华东国际珠宝城与龙头企业纪实

7月2日， “智链珠乡云定制，青春力量焕'珍’彩“实践调研团 深入华东国际珠宝城，开展乡村振兴专项市场调研。通过实地走访、问卷调研及商家专访等形式，深入了解市场运营现状。通过深度调研诸暨珠宝城商户与消费者对3D可视化定制工具的需求，产出"需求-功能"精准匹配模型的方案，助力传统珍珠产业数字化升级，推动珠宝资源高效流转，赋能乡村振兴战略下特色产业增值发展。

一、市场调研：聚焦商家与顾客双视角

实践团针对市场内50家商户及200名消费者开展调研，从经营模式、消费偏好等维度收集一手数据。

图1团队成员合照

（一）商家版调研：经营挑战与发展诉求

调研显示，商家普遍面临三大核心问题：一是珍珠品质参差不齐导致的价格竞争激烈，62%的商户表示“同质化产品压价”是主要经营压力；二是线上销售冲击明显，仅38%的商户已布局直播电商，其余仍依赖线下批发；三是年轻消费群体对珍珠设计的个性化需求提升，传统款式销量逐年下降。

（二）顾客版调研：消费偏好与需求画像

从消费者数据来看，25-40岁女性占比达73%，更关注珍珠的设计感与性价比；85%的受访者通过“朋友推荐”或“短视频平台”了解珍珠产品；购买用途中，“日常佩戴”占比58%，“婚庆装饰”占比23%。此外，消费者对“珍珠保养知识”“真伪鉴别方法”的需求强烈，但仅12%的人表示曾接受过专业指导。

图2 团队调研中

二、专访“天使之泪”：深耕品质，创新求变

2025年7月3日，实践团专访了市场内知名品牌“天使之泪”，探究其经营理念与发展路径。品牌坚持“从养殖到销售”的全链条把控，通过建立自有珍珠养殖场确保品质，每年投入销售额的15%用于设计研发，推出的“轻奢国风”系列深受年轻消费者喜爱。针对线上冲击，品牌组建了专业直播团队，同时保留线下体验店，形成“双线融合”模式。

图3泉腾腾介绍珍珠历史

图4 泉腾腾介绍珍珠历史

三、实践总结与展望

本次调研揭示了传统珍珠产业在新时代面临的数字化转型的困难与痛点，积累了传统行业"技术+文化"双转型的宝贵经验，为产业升级提供新思路。

编辑/周秀琪